Halka Arz İletişim Stratejisi

Şirketinizi yıllardır tanıyan müşterileriniz, çalışanlarınız ve iş ortaklarınız vardır. Halka arzda ise sizi ilk kez duyan bir yatırımcı kitlesine, kısa bir sürede, ne yaptığınızı ve nasıl değer ürettiğinizi anlatmanız gerekir. Birçok yatırımcı ayrıntılı belgeleri okumak yerine şirket hakkında kısa sürede bir izlenim edinir. Mesaj finansal verilerin ve teknik ifadelerin arasında kaybolursa şirketin asıl hikâyesi yatırımcıya ulaşmaz. Halka Arz İletişim Stratejisi çalışmasında şirketinizin hikâyesini net, doğru ve akılda kalan bir anlatıya dönüştürürüz.

Bu anlatıda şirketinizin hangi ihtiyaca cevap verdiğini, gelirini nasıl oluşturduğunu, rakiplerinden farkını ve geleceğe dair hedeflerini bir araya getiririz. Şirket içinde herkesin bildiği bir özellik, dışarıdan bakan biri için açık olmayabilir. Teknik terimleri ve karmaşık süreçleri sadeleştirirken bilginin anlamını ve sınırlarını koruruz. Mevcut durumu, hedefleri ve beklentileri birbirinden ayırır, her iddiayı şirket ekiplerinizle doğrulanmış bir dayanağa bağlarız. Bu anlatıyı bireysel ve kurumsal yatırımcılar, çalışanlar, müşteriler ve medya için ayrı mesaj önceliklerine dönüştürürüz.

Yatırımcı da bir insan olarak karar verir. Tanıdığı bir şirkete daha kolay güvenir, karmaşık bir anlatıdan uzaklaşır ve sonradan edindiği bilgileri ilk izlenimine göre yorumlar. Nöropazarlama ve davranışsal pazarlama yaklaşımımızla anlatıyı bu karar biçimine uygun, sade ve anlaşılır bir düzende kurarız. Tanıtım filmini, yatırımcı sunumunu ve dijital materyalleri yayına çıkmadan önce NeuroLab ölçümleriyle sınarız. Böylece dikkatin nereye yöneldiğini, önemli bilgilerin görülüp görülmediğini ve ilginin hangi anlarda düştüğünü görürüz. İlgi çekici bir anlatım ile şirketin doğru anlaşılmasını sağlayan anlatım arasındaki farkı gözetiriz. Bulgularımızı yatırım talebinin ya da halka arz performansının tahmini olarak sunmayız. Onları anlatımı geliştirmenin bir aracı olarak kullanırız.

Halka arz öncesi, talep toplama dönemi ve sonrası için iletişim takvimini planlarız. Tanıtım filmi, yatırımcı sunumu, yatırımcı sayfası ve sosyal medya için briefler hazırlarız. Yönetiminiz için mesaj notları ve bir soru-cevap çerçevesi oluştururuz. İzahname, Sermaye Piyasası Kurulu süreçleri, fiyatlama ve aracı kurum hizmetleri bu çalışmanın kapsamında değildir. Tüm materyalleri yatırımcı ilişkileri ekibiniz, aracı kurumunuz ve hukuk danışmanlarınızın onay akışına uygun şekilde hazırlarız. Halka arz süreçlerinde edindiğimiz deneyimle, kısa ve yoğun bir dönemde hangi mesajın ne zaman öne çıkması gerektiğini biliriz.

Halka arza hazırlanan büyüme aşamasındaki bir şirket de, köklü bir aile şirketi de aynı soruyla karşılaşır: Bizi ilk kez duyan biri şirketimizi nasıl doğru anlar? Çalışmanın sonunda şirket anlatısını, mesaj çerçevesini ve bu mesajların dayanaklarını teslim ederiz. Paydaşlara göre mesaj öncelikleri, materyal briefleri, test bulguları, iletişim takvimi ve soru-cevap hazırlığı da teslimatın parçasıdır. Bu yapı, halka arzdan sonra da güncellenebilecek bir kurumsal iletişim kaynağına dönüşür. Kapsam ve bedel baştan bellidir.

• Şirketinizin ne yaptığını ve nasıl değer ürettiğini net biçimde anlatırsınız. Sizi ilk kez duyan biri de temel bilgileri finansal ayrıntıların içinde kaybolmadan anlar.

• Güçlü yanlarınızı doğrulanabilir dayanaklarla sunarsınız. Genel iddialar yerine şirketinize özgü ve kanıtlanabilir özellikleri öne çıkarırsınız.

• Her kitleye doğru mesajı verirsiniz. Bireysel ve kurumsal yatırımcılar, çalışanlar, müşteriler ve medya aynı hikâyeyi kendi ihtiyacına göre duyar.

• Materyallerinizi yayından önce sınarsınız. Tanıtım filmi ve sunumda önemli bilgilerin görülüp anlaşıldığını önceden bilirsiniz.

• Yönetiminizi ve ekiplerinizi kısa döneme hazırlarsınız. Hangi mesajın ne zaman kullanılacağını ve yatırımcı sorularına nasıl cevap verileceğini önceden bilirsiniz.

• Halka arz sonrasına sağlam bir başlangıç yaparsınız. Anlatınızı, mesajlarınızı ve dayanaklarınızı sonraki dönemlerde de kullanabileceğiniz bir kaynakta toplarsınız.